八成新人成了“甩手掌柜”
“不好意思，元月8日的訂單已經(jīng)滿了。我們公司一天接三、四個(gè)單子就夠忙了，要是再多就實(shí)在保證不了婚禮質(zhì)量，總不能盲目接單，把婚禮的質(zhì)量降下來(lái)。”。在這家婚慶公司記者看到，從喜糖包裝、花車(chē)造型、婚宴喜帖，到現(xiàn)場(chǎng)布置、新娘跟妝、婚嫁禮品等，該公司可以承接全套的婚慶服務(wù)項(xiàng)目，受到了新人的追捧。而眾多圖方便的新人，紛紛在這里預(yù)訂了“一條龍”婚慶服務(wù)。還有一些新人匆匆定下婚期，找上門(mén)來(lái)要求為其承辦婚禮，但往往由于日期“撞車(chē)”，婚慶公司無(wú)奈只能推掉?！ ?/p>
婚慶花費(fèi)回歸親民價(jià)格
面對(duì)日益擴(kuò)大的市場(chǎng)，蘭州市各家婚慶公司也各顯其能，拼創(chuàng)意、拼服務(wù)、拼價(jià)格，全力爭(zhēng)奪這塊“大蛋糕”。記者在調(diào)查中了解到，在目前較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不少小公司的婚慶一條龍服務(wù)，報(bào)價(jià)在3000元左右。而規(guī)模較大的婚慶公司，也紛紛推出價(jià)格親民的套餐服務(wù)。
從“賣(mài)道具”到“賣(mài)創(chuàng)意”
近年來(lái)，蘭州市婚慶行業(yè)成本增長(zhǎng)較快，而同行間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，婚慶費(fèi)用已回歸到了親民的價(jià)格。與此同時(shí)，隨著85后、90后成為婚慶消費(fèi)的“主力軍”，他們對(duì)于婚禮的要求不再那么常規(guī)化，而是希望在婚禮中融入更多時(shí)尚化、個(gè)性化的元素。面對(duì)悄然變化的市場(chǎng)，目前大多數(shù)婚慶公司都在努力調(diào)整思路，進(jìn)行改變。其中不少公司都不約而同地選擇了主打“創(chuàng)意牌”。
“以往，婚慶公司通用的盈利模式就是‘賣(mài)道具’。比如說(shuō)，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)粉玫瑰花墻2000元，一套追光燈收費(fèi)1200元，一個(gè)星光背景600元，一個(gè)泡泡機(jī)500元等。但是隨著新人們對(duì)婚禮興趣點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，婚慶企業(yè)的思路也應(yīng)該轉(zhuǎn)變。更有創(chuàng)意的婚禮策劃和周到貼心的服務(wù)，才能樹(shù)立自己的品牌，開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”蘭州圣愛(ài)婚慶策劃有限公司總經(jīng)理吳俊芳，對(duì)于目前蘭州市婚慶市場(chǎng)的變化，她也有著自己到的認(rèn)識(shí)。